Une mauvaise page d'atterrissage est un gaspillage d'argent. Sans un objectif clair, une compréhension des besoins des clients et une structure bien pensée, le site ne vous rapportera tout simplement pas de revenus. Quel que soit le produit que vous vendez, les erreurs de départ vous coûteront cher. Les responsables de StepLink ont expliqué comment éviter cela et créer un site de prêt qui se vend vraiment.
Objectif
Un site de prêt est un site web d'une page qui se concentre sur une seule action. Il ne s'agit pas d'un blog ou d'une carte de visite. Vous devez attirer l'attention de vos visiteurs sur une action ciblée.
L'objectif doit être précis. Que voulez-vous obtenir ?
La vente d'un produit ?
Une demande de service ?
La collecte de contacts pour un travail ultérieur ?
N'oubliez pas qu'une page d'atterrissage ne sert qu'à un seul objectif. Si vous essayez de vendre et de collecter des contacts en même temps, votre travail ne servira à rien.
Public
Vous pensez que si votre produit est cool, les gens vont courir pour l'acheter ? Ce n'est pas le cas. Vous devez créer une page d'atterrissage qui touche à la « douleur » de votre client.
Quels sont les problèmes de votre client ? Quels sont ses doutes ? Qu'est-ce qui le dérange ? Le meilleur moyen de le savoir est de parler à de vraies personnes. Cinq à dix conversations avec des clients potentiels - et vous verrez quelles douleurs ils veulent éliminer, ce qui les effraie et ce qui les convainc.
Offre
Vous ne voulez pas que les visiteurs ferment immédiatement le site, n'est-ce pas ? C'est pourquoi votre offre doit être claire et précise.
Formulez le titre de manière concise et claire - montrez immédiatement comment votre produit résout un problème.
Exemple :
« Perdez jusqu'à 5 kg en un mois grâce à cet appareil de musculation ».
N'oubliez pas l'appel à l'action du client : acheter, s'abonner, etc. Il doit être accrocheur et visible sur n'importe quel appareil.
Le bouton doit être accrocheur :
Pas « Achetez » mais « Obtenez votre entraîneur »
Pas « Commandez » mais « Bénéficiez d'une remise de 10 % dès maintenant ».
Structure de la page d'atterrissage
Savez-vous quelle est l'erreur la plus fréquente lors de la création d'une page d'atterrissage ? On essaie de tout y mettre en même temps. Cela ne fonctionne pas, affirment les spécialistes du marketing de la société Step Link. Chaque bloc doit être réfléchi.
Voici comment vous pouvez structurer la page :
Un titre accrocheur, une brève description de l'avantage et un bouton d'action.
Description du produit : parlez du produit, montrez comment il résoudra le problème de votre client.
Preuve sociale : ajoutez des témoignages réels, des faits, des chiffres.
Prix et tarifs : indiquez le prix ou expliquez comment il est calculé.
FAQ : mettez-vous à la place de votre client, réfléchissez aux questions qu'il pourrait se poser.
Publicité
Même le site web le plus cool n'est rien sans trafic. Si les gens ne connaissent pas votre site, vous n'obtiendrez pas de ventes.
Step Link Canada recommande de mettre en place une publicité : contextuelle, ciblée, utilisant le référencement. Connectez des outils d'analyse et étudiez le comportement des utilisateurs. Effectuez des tests pour voir quels boutons et quels textes fonctionnent le mieux.
Formulaire de demande
Lorsqu'un visiteur est prêt à passer à l'action, il doit trouver sur votre site web un formulaire de candidature simple, dans lequel il n'a pas besoin de remplir des champs inutiles.
Tout doit être facile et rapide :
Téléphone
Téléphone
Adresse électronique
La page d'atterrissage est votre vitrine. Si vous la placez de travers ou si vous oubliez quelque chose d'important, les clients passeront à côté de vous. Faites en sorte qu'elle soit claire : objectif, public, structure, visuel - et vos efforts se transformeront en ventes.
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